Revenue Management handler om å selge rett produkt til rett person til rett tid til rett pris gjennom rett kanal.

Vi har skreddersydd egne digitale kurs for hotell- og overnattingsbransjen (modul 1-3). Du bestemmer selv hvor mange moduler du vil ta - avhengig av egen kompetanse og behov. Det er en fordel om du allerede har deltatt på kurset Revenue Management – Innføringskurs for overnattingsbransjen (modul 1)

I dette kurset ser vi nærmere på hvordan data bør struktureres for å gjøre gode analyser i Excel, slik at man får gode svar på hva som er «rett». 

Vi vil også se på hvordan du kan koble sammen salgskanalene dine på en god måte, slik at du kan øke synligheten og tilgjengeligheten din. Uten korrekt integrasjon, er det vanskelig å oppnå god distribusjon. Etter kurset får du tilsendt en Excel-modell som kan brukes for analyse til eget formål. Denne vil være til stor hjelp i det videre arbeidet i bedriften.

Læringsutbytte

På kurset vil du lære noen grunnprinsipper innen Revenue Managament, før vi dykker inn i hvordan man bør strukturere data for analyse. Videre ser vi på konkrete analyser relevant for hotell- og overnattingsbransjen. Kurset vil primært ha en praktisk tilnærming til fagområdet. 

Kurset tar for seg følgende temaer

• Introduksjon til Revenue Management
• Datastruktur
• Analyse
• Fra analyse til beslutning
• Integrasjon og distribusjon

  

Praktisk informasjon

• Kurset retter seg primært mot medlemmer innen hotell- og overnattingsbransjen
• Kurset har en varighet på ca. 2 timer
• Kurset forgår på teams. Lenke sendes ut dagen før
• Diskusjon og Q&A
• Etter kurset får du en Excel-modell som kan brukes for analyse til eget formål
• Du får kursbevis etter gjennomført kurs

Om kursholder

Kursholder Terje Thorstensen har en mastergrad fra Universitetet i Stavanger og Cornell University innen Hotell-ledelse med spisskompetanse i Revenue Management og analyse. Han har 18 års erfaring fra flere store kjeder som Radisson, Scandic og Nordic Choice, i tillegg til mindre kjeder som Haut Nordic og Lily Hospitality. I dag er han medeier og CEO av selskapet RevMAX AS, som hjelper bedrifter med Revenue management og analyse.